在德国，哪里有社区，哪里就有足球俱乐部！

随着二战后德国和德国的重建，足球作为产业工人极其重要的娱乐活动逐渐恢复和发展。德国联邦政府采取了大量战略来支持和发展中小型足球俱乐部。如今，中小型足球俱乐部已遍布德国城市和乡村，其中一些已经成长为世界顶级足球俱乐部。

当时，“足球队”和“足球俱乐部”的概念严重混淆。该俱乐部被大家认为是“足球运动员及其亲友的俱乐部”。受人控制，与粉丝分离。

战后，德国人口大幅减少，足球基础被彻底摧毁。这球阀的局面也被破坏了。然而，在一些战争中幸存下来的大城市，如科隆、慕尼黑、汉堡等城市，球阀问题仍然存在：虽然在一定程度上保留了高水平的竞争，但缺点尚未得到解决。解决了。因此，德意志联邦共和国足球界走上了一条漫长的中小型足球俱乐部重建之路，试图挑战德国足球的顽疾。

足球改革的新途径

作为传统足球强国，不能因为改革而业绩下滑。而由于是战败国，民众心理脆弱，民粹主义随时可能死灰复燃，所以德国足球不能也承担不起对外的失败。德国足球联赛重启后，改革者把目光投向了较低级别的联赛和青少年赛事，试图发展这些中小型足球俱乐部，将这些俱乐部塑造成“真正属于球迷的足球俱乐部”。

战后，中小型足球俱乐部开始重新创业，为社区周边居民提供各种服务：比如为社区居民提供基本的足球技能培训、比赛服务，甚至为社区居民提供游泳、周末聚餐和养老院服务和他们的孩子。让所有可以覆盖的当地居民参与进来。

这些举措满足了当时当地居民的社会生活需求，得到了足改部门的大力支持。当地居民为足球俱乐部的生存和发展提供了重要的收入来源。同时，足球管理部门为优秀中小足球俱乐部提供岗位培训、证书认证、组织比赛等政策便利。还在各地创办足球刊物，宣传这些中小型足球俱乐部。

20世纪60年代，这些足球俱乐部在德国各地兴起并扎根于社区。恰逢战后第二次婴儿潮的历史机遇，日益繁荣。传统的强势玩家没有兴趣进入社区，因此他们错过了这些潜在的支持者。一些地理位置特殊的中小型足球俱乐部受到了特别关注：它们位于大企业所在地或大企业员工集中居住的地区，并获得了企业赞助的青睐。

勒沃库森和沃尔夫斯堡两支足球俱乐部只是由拜耳集团和大众这两家本土巨头公司的工会直接管理。斯图加特、拜仁慕尼黑等足球俱乐部也得到当地超级公司的持续赞助。赞助税收抵免政策让这些管理水平较高、扎根社会的中小型足球俱乐部迅速成长为足球豪门。

勒沃库森队由全球制药巨头拜耳公司创立，因此被昵称为“药房”

沃尔夫斯堡和大众汽车

为什么企业更愿意赞助中小足球俱乐部？

企业赞助的核心问题是连续性。企业认为，传统足球俱乐部与城市荣誉挂钩，与自己的企业没有真正的关系。用企业的广告预算来填补一个城市应承担的足球赞助金额是不现实的。因此可持续性差，赞助周期短，赞助兴趣低。中小足球俱乐部走进社区，提供优质足球服务，定期举办球迷活动。

这样发展一段时间后，公司的员工基本上都成为了某足球俱乐部的球迷。公司管理者逐渐发现，员工的日常工作积极性或者产品销量实际上与足球俱乐部的竞技水平挂钩，因此足球俱乐部的发展与公司本身息息相关，因此获得持续的投资也是顺理成章的。

社区团队年轻粉丝

随着战后经济日益国际化，大量德国企业参与国际竞争甚至成为世界一流企业，对企业影响力的要求日益全球化。一些中小足球俱乐部因此获得了巨额赞助。竞技水平的要求越来越高，人员流动也越来越快。他们以与赞助商相同的企业方式运作，实现“中小足球俱乐部致富”的过程。

如今，代表德国参加欧洲和世界顶级赛事的足球俱乐部仍然保留着中小型足球俱乐部重建时期的传统。总部虽然功能齐全，但比较简单，一直贴近球迷；每个足球俱乐部都会设立球迷客厅，俱乐部管理层和知名运动员会经常与球迷见面；定期为当地粉丝举办活动。

这些足球俱乐部非常清楚自己的市场在哪里，也知道从球迷那里获得巨额赞助。他们追求竞技水平来回馈球迷，并组织活动鼓励球迷家庭送孩子到俱乐部训练、继续生活。迫于生存压力，中小足球俱乐部将为球迷提供更加多元化、市场化的服务。无论足球俱乐部发展到多大，它总会扎根于社区，维持与球迷和企业的关系。

球迷、俱乐部、企业和政府的公共关系

地方政府与这些中小足球俱乐部的合作更加频繁。这些中小型足球俱乐部深深扎根于社区，球迷也愿意定期到俱乐部聚会，因此足球俱乐部非常了解当地居民的情况。足球俱乐部引导球迷建立球迷组织、举办球迷组织活动、登记球迷组织。通过有效沟通，当地公共安全部门在赛前就知道哪些人群和群体需要关注。

平时无所事事的球迷，也会因为对俱乐部的积极支持而获得为俱乐部工作的机会。虽然这些工作机会大多是兼职、临时性的，但也能相对减少社会安全隐患。随着地方管理部门与足球俱乐部合作的深入，社会稳定程度将会更高。

近年来，德国改革兵役制度，废除义务兵制度，代之以职业兵制度。改革时期，遇到了军事资源不足、新兵素质严重下降的问题。德国国防系统拨出部分征兵资金与中小型足球俱乐部合作。凭借社区中小型足球俱乐部的高人气和企业支持，在足球俱乐部球迷活动中推广新兵役政策，取得了很好的效果：很多没有希望的学龄青少年进入职业足球场的人都选择参军来回报社区和社会。

与中小足球俱乐部合作最多的机构是社区的学校和医院。参加足球运动的适龄人群以中小学生居多，中小学足球俱乐部与当地学校合作。一方面，俱乐部将为学校提供各种有趣的足球服务；另一方面，也可以通过这些更容易被青少年接受的方式来宣扬健康积极的世界观和价值观。

德国小学四年级足球课本封面

正是因为对这些积极的社会价值观的坚持，加上他们的才华和勤奋，许多年轻人走上了职业足球，改善了生活，成为当地青少年的偶像。他们定期返回社区激励他人并创造良性循环。

当地医疗系统与中小足球俱乐部合作更为有效。足球俱乐部在当地开展的足球活动，使得当地居民酗酒率大幅下降，退缩和暴饮暴食的人减少，居民整体健康状况得到改善。

现在，作为奖励，德国医疗保险公司定期在中小型足球俱乐部和体育学院举办比赛活动和小型社区运动会。符合一定标准的居民可免交医疗保险费，既增加了社区居民的健康，又降低了成本。全社会的医疗保险费让政府和保险公司降低了成本，足球发挥了很大的作用。

德国中小足球俱乐部与当地社区老年人口管理机构合作，以足球俱乐部的名义安排老年人活动。以美因茨05足球俱乐部为例。俱乐部定期为当地老年人提供水疗护理和游戏娱乐活动，以至于当地老年人普遍认为足球俱乐部经营的是一家养老院。

中小足球俱乐部的核心是深入社区、扎根群众，在力所能及的范围内为社区提供尽可能多的优质服务。

同时，随着足球俱乐部扎根社区，大量的社会工作也可以走进社区，从而提高效率，获得支持。这值得中国中小足球俱乐部的管理者们学习。

《欧洲足球启示录》第三期今天已经结束了。三篇气势磅礴的文章原本是一个整体，勾画出欧洲足球的现状，激励着中国足球从业者。