写 |翟子尧 编辑|题名：李可欣 |集成电路照片

小杰最胖的时候，体重达到了150斤，身高不到160厘米。在健身房锻炼本身就让她感到有点自卑。当她发现旁边的纤细成员正在嘲笑自己时，她突然情绪失控，失声痛哭起来。

“我们去别的地方练吧。”教练的暖心安慰让小杰从此再也没有上过私教课划桨。半年时间我瘦了近50斤。后来，她还成为了一名斜线教练。在集体健身课上，小杰也会特别关注胖女孩，并像接受帮助一样鼓励这些学生。当时“帮忙”的教练经常因为小杰的突出案例而获得健身房最佳销售。

这只是健身教练专业精神带来的积极反馈的一个小缩影。一个不可忽视的事实是，中国的健身教练正在迎来全面职业化的趋势。

长期以来，传统健身房不断关门、跑路，让行业褒贬不一。健身教练也因职业发展空间有限、抗风险能力差而长期被人瞧不起。这几年，尤其是传统健身房看销售业绩的模式，让运动健身原本健康的事情变得不“健康”。当有关健身教练的负面新闻出现时，它就会被放大，甚至被污名化。

直到后来，精品私教工作室以及乐客、超级猩猩等新兴的互联网健身房，才给了私教更多的发展空间。无论是班费还是教练的日常晋升，都在逐渐改变大众对教练的看法。对私人教练的看法是，很多教练已经成为偶像。另一方面，拥有更专业技能的健身教练也有创造不同收入的可能。

在我们的采访中，一些毕业于清华大学的才女、外企高管，因为热爱而转型健身行业，成为明星教练；有些人从健身房的私人教练成长为精品健身工作室的创始人；还有在健身房找到爱情的健身教练。

01.成为主持人

从传统的小型健身房，到One Fitness这样的大型健身房，再到拥有自己的健身工作室，陈春荣的教练之路是很多健身教练的梦想。

陈春荣健身工作室，图片来源：Hydrogen Conclusion 摄

专攻篮球的陈春荣在上学时就爱上了铁艺。毕业前，我已经练出了健身教练那样的身材。 “只是因为喜欢，我每天都会去健身房练三四个小时。”陈春荣回忆道。

健身教练是他工作后的第一份工作，也是他从未离开过的行业。很多健身教练最初进入这个行业是因为喜欢这个行业，希望通过运动健身来帮助会员变得更健康。但促使他们离开的却是传统健身的基于表现的模式。充分考虑会员的愿望很难实现，他们也不想只为会员卖课程，所以最终选择了转行。

陈春荣从自己从传统健身房到开自己工作室的经历总结出，健身房教练不仅仅是教练。除了上好课之外，私教更多的是一个服务行业。作为传统健身房排名前三的教练，陈春荣有自己的“生存之道”。

“当会员提出想要哪里减肥的要求时，教练知道不存在局部减肥，但他不应该直接否定会员的想法，而是与会员协商正确的训练计划，以达到减肥的目的。”个人训练在一定程度上更实际，比如在服务行业，有些教练总是保持着专业的光环，对成员绝对服从，但他们从一开始就自然‘输’了。”

在One Fitness这样的传统大型铁艺健身房中，销售业绩仍然是主导因素。当教练看到会员在器材区或运动区锻炼时，教练走过去指导动作并向会员推销私人课程是一种“常规操作”。每个会员只要不购买课程，就会被多个会员跟踪。私人教练轮流“轰炸”。

陈春荣在One Fitness时，每天要上七八节课。会员的健身效果和不断换班的表现，也是他留在这个行业的关键。然而，仅仅成为传统健身房前三名的私人教练并不能满足他的追求。

当他在健身行业积累了五年多的经验，了解了大大小小的健身房的模式以及会员和教练发展的需求后，他开了一家健身工作室，拥有几位健身圈见多识广的教练。凭借朋友的信任和最高金额的投资，他成为了健身工作室的创始人。

经过团队、选址、装修、器材购买，美吉利健身工作室上线了。每个健身房开业初期最困难的就是招会员，但陈春荣和几位教练也有大大小小的健身房售前的经验。

设备实训区，图片来源：氢消耗照片

他们自己分发传单并邀请会员参加试听课。他们不需要办卡，私人培训课程是按月订阅，每周都可以体验。他们不断赢得会员的信任。当会员有有效的运动锻炼时，他们也会推荐给自己的朋友和会员。数量也不再是问题。

02. 培养明星教练

当我采访Ariel时，她刚刚完成Fashion Group的《Fashion Sportsman》的拍摄。为了在镜头上有更好的成绩，她在21天内将体脂率从19%降低到14%。拥有线条感和肌肉力量，19%的体脂对于林依晨来说已经是日常生活中的健身状态了。而为了在镜头里更好看，她还对自己做出残忍的事情。

Ariel刚刚结束训练，受访者提供图片

不加任何调料的水煮鸡胸肉和水煮蔬菜，每天大重量、高强度的训练和高蛋白质的摄入，保证了她在刷掉脂肪的同时不会掉肌肉。她的会员评价是“21天的超级饮食和训练”。

正是因为她极高的目标感，以及别人眼中近乎“反人”的执行力，让阿丽尔在健身和执教的道路上更加高效。 Ariel在半年内通过了NASM-CPT（美国国家运动医学学院认证）、NASM-CES（美国运动医学矫正训练学院）、AIK认证1级、AIK认证2级认证。其中NASM是健身行业四大国际认证之一，而NASM-CES则是健身行业含金量比较高、通过难度较大的证书。

在加入Lucky之前，明星基因也渗透到了Ariel的日常生活中。小红书、西五街等社交平台分享她的运动、穿搭以及各种减脂餐日记，也吸引了服装、代餐品牌的推广合作。她也是Keep的签约运动专家。会员在Keep完成提臀课程后，总会催促她更新更多新系列。她已经用自己的日常生活去影响身边的朋友和关注她的粉丝。

Ariel 每天参加 BBG 飞盘俱乐部活动。图片由受访者提供。

如果你做一些精致的事情，你就会获得丰富。

Ariel刚加入LeChem担任健身教练时，外界更多关注的是她作为清华才女、外企高管转型的健身教练。她加入LeChem不到半年就成为明星教练，更多来自于她的会员案例和会员持续的积极反馈。她的课程经常需要提前一周或一个月预订，以确保理想的课程数量和时间。

成员们经常“抱怨”，“为什么Ariel老师这么受欢迎？”不少会员在评价中表示：“Ariel老师有详细的培训计划、教案和记录，针对每个人都有不同的培训计划。专业、细心，培训效果明显……”

个性化定制课程，让会员在四五个班级内看到自己的体脂率、体重等身体尺寸的变化。大家上课的热情和欲望自然就高了，女会员也沉迷于自慰，形成了规律的上课节奏。

记得刚开始上课的时候，无论是早上7点，还是晚上9点、10点，只要入会时间合适，Ariel都会如期出现在健身房上课。 “一开始，我没有任何会员积累，而且担心课时数，所以不太注重时间。”就这样，我平均一天上三四节课，预约的话，一天最多能上八节课。这个时候，爱丽儿发现是时候适当安排一下自己的时间了。

随着上课时间和经验的增加，Ariel逐渐找到了规律，形成了自己的工作节奏：工作日避免预约晚自习。虽然每天她经常会遇到连续七八节课，但是白天上完课后，她也可以腾出时间进行自己的训练。下午或晚上不上课的时候，她会照常训练或读书，不断塑造自己的身材，提升自己。

Ariel每天的更新，除了训练和穿搭之外，都是成员训练成果的例子。上了30多节课的会员们在评论中表达了感激之情：“我越来越喜欢、越来越对不起这个小美女教练了。”

顶着清华才女、外企高管的光环，依晨会只是一名健身教练吗？经历了朝九晚五的工作环境后，Ariel 在健身后找到了自己的热情。谈及未来的计划，Ariel表示：“成为一名教练可以帮助成员变得更好，同时也可以帮助我在同一个频道里结识更多的朋友，帮助我实现成年后的目标。” Ariel目前的社交媒体名片是：“你身边的私人教练。”

03.在健身房里吃糖

两位在健身房找到爱情的教练经常让队员在上课时吃糖。

会员们上课的时候，经常会看到两位教练穿着情侣装进进出出。一个是团体运动课教练菲奥娜，另一个是私人教练吉姆斯。

吉姆斯曾在一家传统的铁艺健身房担任私人教练，健身房关门后，经朋友介绍认识了莱克。他的女友Fiona曾经和他在同一家健身房担任瑜伽私人教练，还和他一起去乐克考了BP和Core Scler认证。

见证两人在一起的团体健身教练肖楠表示：“健身房就是物欲横流的社会缩影，在健身房里能看到真爱又能够长久，真的很难得，两人一直在相处。”在一起这么多年，我总觉得我一直在恋爱。”

由于健身行业的特殊性，在健身房找到“真爱”在这个圈子里并不常见。由于工作时间、收入水平、个人素质等原因，个人问题很难在健身房找到出路。 “在许多健身房里，会员和教练之间有时会发生很多混乱。”一位资深健身教练向我们透露。

“有些女教练会因为成绩原因联系男队员，但出发点并不纯粹，很容易引发复杂的纠纷。”同时，也有女会员欣赏男教练的外表和身材，主动请教练，这就更具有挑战性。男教练的关系和工作技能。

吉姆斯和菲奥娜对于未来有着相对明确的计划。另外，离开传统健身房后，他们的工作比较满意，生活水平也得到了一定程度的提高，这使得他们变得稳定、可持续。

从封闭的传统健身房到吉姆斯，最大的感受就是教练们终于可以上好课了。不再有私人培训经理强迫销售业绩。教练只需要提供好的课程，价格在会员可以接受的范围内即可。他还购买和续订课程。在乐客不到两年的时间里，他从P1升级到P4，上了近1200节课。

凭借丰富的行业经验，吉姆斯在经历了传统健身房和新兴健身房后，决定离开乐客。因为他和Fiona要回河北了。一方面，两人有结婚的打算。另一方面，他们将继续在健身行业耕耘，准备自己的健身工作室，成为健身博主和自媒体。

04. 后记：废除与出现

以前，传统健身房里经常出现这样的场景：“四五个教练围着一个小女孩，有的在倒水，有的在宣传运动健身的好处，以及女孩子健身的重要性。”如果你没有足够的钱，你可以分期付款，以改善你的未来。”

很多刚进入大学或者还没有深入接触世界的女孩子，往往经不起这样的轮番轰炸。他们大多会少买几门课或者贷款锻炼，每月分期付款，承担还债的负担。

在以成绩为导向的传统铁馆里，教练赢得尊重的标准不是他们的课有多好，而是他们卖了多少钱。 “如果你的表现不达标或者本周表现最低，你在健身房就会很尴尬，私人训练经理也会嘲笑你，他们甚至不会让教练在健身房训练。”曾经在传统铁馆工作的教练。

为了让会员买课，传统健身房会与借贷机构合作。有的贷款机构会开在健身房旁边，甚至机构的工作人员也会直接进驻健身房，方便与健身房会员建立联系。

曾在传统铁艺健身房工作过的资深教练吉姆斯告诉我们：“获得健身贷款的人大多是大学生和刚刚参加工作的年轻女孩，她们更容易被‘洗脑’。”当这些年轻女孩走进健身房时，她们就会成为教练和会员顾问的目标，除了办卡之外，她们还会推荐参加私人训练体验班。上完私教体验课后，“陷阱”就开始了。

如果私教体验班的教练卖课失败，教练会找私教经理和其他教练找到会员并询问原因。如果体验课不满意，可以另找教练来上课。如果是因为钱不够的关系，建议贷款健身、分期付款。有些教练会为了成绩而购买自己的课程，然后想办法转售给会员。

这种病态的商业模式最终将被行业抛弃。疫情过后，更多传统铁艺店关门歇业。据了解，这种现象前几年在传统铁艺健身房中非常普遍，已经成为行业内公开的潜规则。随着多元化健身模式的出现，更多新兴的健身精品工作室逐渐受到青睐。

各种新型健身房的出现，满足了细分群体的需求：像威尔士这样环境条件好的奥美氧健身房，还有人去，费用在1万元左右；拥有每月订阅个人训练模式并仅销售私人训练课程的小型健身房正在获胜。迎合追求性价比的人群；乐客、超级猩猩等新兴互联网健身房也在满足多层次用户的需求。

在我们对不同健身房和私人教练的采访中，我们看到更多优秀的教练影响着他们的会员并帮助他们做出想要的改变。他们在这个行业不断前进，实现自己的价值。

在私教职业发展方面，兼职教练方式让更多教练将私教视为自己的斜线职业，成为自己的业余爱好和本职工作之外的第二收入来源。但相应地，对教练资质和专业经验的要求也会降低。

不可否认，在整个健身行业，私人教练的门槛较低，教练水平不平衡、参差不齐。这仍然是不可避免的。这也影响了大众对私人教练的不同认知。健身房和各大健身俱乐部对教练的学历没有明确严格的限制。我们甚至了解到，小学文化程度的教练无法自己写简历，需要向身边的会员和朋友寻求帮助。

随着健身行业不断转型升级，私教市场需求也在不断扩大，但监管仍存在不少漏洞。健身房服务标准不规范，私人教练资质认证不完善，消费者维权渠道不畅通。这些问题也严重影响了我国健身私教的长远发展。

只有加强私教市场监管，规范健身房服务标准，完善私教教练资格认证、培训、考核，才能实现日益向好的健身行业健康发展。

正如Ariel所说：“十年前，健身教练可能不被认为是一个特别受人尊敬的职业，但现在越来越多优秀的企业和从业者加入，使得健身教练这群人的素质不断上升。我特别希望有一天，健身教练能像医生、老师一样成为全社会尊敬的职业，当然，这需要我和成千上万的同事共同努力。”